Les 4 astuces pour attirer de nouveaux clients

Que vous soyez fraîchement diplômé ou à la tête d’un cabinet de renom, l’érosion de la mission comptable au sens traditionnel du terme est un défi auquel font face tous les professionnels du métier. A l’heure des grands bouleversements, il devient plus essentiel que jamais de revoir vos stratégies professionnelles. Comment assurer la pertinence de votre offre tout en fidélisant vos clients actuels ?

 

1 –  Communiquez

Depuis 2004, la promotion personnelle est autorisée pour les expert-comptables. Plus de la moitié des cabinets ont lancé leur site internet afin d’accroître leur visibilité et de promouvoir leurs différents services. Votre site est votre carte de visite pour les nouveaux collaborateurs comme pour vos clients potentiels : développez pour votre cabinet une image de marque claire, crédible et facilement reconnaissable.

 

2 – Définissez

Pour affronter au mieux un marché en pleine mutation, trouvez votre niche et créez un positionnement adapté. Le code de déontologie interdit aux expert-comptables la mention de “spécialisation”, mais si vous maîtrisez une problématique particulière telle que la question des transports, le secteur associatif ou encore les fusions transfrontalières, rien ne vous empêche d’y faire référence. La spécialisation sectorielle vous permettra de vous différencier radicalement de la concurrence et ainsi développer votre base de clientèle.

 

3- Elargissez

Sortez de votre zone de confort. Les cabinets d’expert-comptable sont nombreux à se tourner vers de nouveaux champs d’application de leurs compétences, tels que le conseil de gestion. La demande de ce marché est en constante augmentation, et votre expérience d’expert-comptable vous fournit une légitimité certaine auprès des chefs d’entreprise.

 

4 – Fidélisez

La technologie mobile a eu un impact considérable sur la manière dont vos clients communiquent avec vous. Une relation de confiance et un suivi personnalisé restent essentiels, mais à l’ère de la comptabilité 3.0 cela ne suffit pas. La solution de comptabilité collaborative automatisée OneUp facilite votre travail au quotidien et fournit à vos clients un portail accessible 24/24h et 7j/7.  Que demander de plus ? Découvrez ce que vous propose OneUp à la page http://www.oneup.com/fr/expert-comptable.

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