De la mission comptable à la mission de conseil : ce qu’il faut savoir

Avec la diminution des marges liées à la mission comptable traditionnelle et la complexification du contexte économique, les cabinets d’expertise se tournent naturellement vers de nouvelles stratégies professionnelles.

Depuis 2015 avec la loi Macron, le périmètre d’intervention de la profession comptable s’est élargi. Les expert-comptables sont désormais autorisés à exercer des missions non-comptables tant que celles-ci ne constituent pas l’activité principale du cabinet : une évolution législative qui accompagne des dynamiques déjà en marche au sein du secteur.

Voici pourquoi les expert-comptables sont désormais nombreux à proposer des missions de conseil :

L’expert-comptable, bras droit du chef d’entreprise

Dans l’exercice de sa mission traditionnelle, l’avis de l’expert-comptable est souvent demandé par rapport à des questions de gestion fiscale ou sociale, de suivi budgétaire, d’informatique, voire même d’organisation de temps de travail. Fiable, méticuleux, discret, avec le souci du détail, ses connaissances solides en analyse et prévision financière en font un allié précieux du chef d’entreprise. Jusqu’à très récemment, cet accompagnement s’effectuait de manière plutôt informelle dans le cadre de l’exercice comptable, faisant rarement l’objet d’une rémunération spécifique. Le temps est venu de formaliser ce rapport.

Le conseil de gestion : les avantages pour votre cabinet

Le conseil de gestion est une opportunité de développement et de fidélisation de votre base de clientèle vous permettant de bénéficier d’une nouvelle source de revenus. Le conseil vous permet aussi d’établir construire un rapport de confiance avec vos clients afin de solidifier votre partenariat sur le long-terme en suivant de près les évolutions de leurs activités. Proche de l’entreprise et à l’écoute de ses besoins, votre cabinet est en force de proposition et vos collaborateurs sont en mesure de répondre à toute question de vos clients rapidement et de manière informée.

Comment définir une mission de conseil ?

Pour de nombreux cabinets habitués de la mission comptable traditionnelle, il n’est pas toujours simple de définir ce nouveau type de prestation. La première étape consiste à définir une offre précise en cohérence avec les spécialisations du cabinet, éventuellement présentée sous forme de “package” comprenant par exemple une mission de production courante et une mission de type conseil. Cette approche est à la fois rassurante pour le client, qui bénéficie d’une offre claire et sans surprise, et facilement commercialisable pour les collaborateurs, qui disposent d’un “menu” à partir duquel proposer les divers services du cabinet.

Le cloud : un outil indispensable

D’importants développements technologiques accompagnent les évolutions de la profession comptable. Les logiciels de comptabilité en ligne – autrement dit comptabilité dans le cloud – permettent d’automatiser une grande partie des tâches comptables. Les cabinets ont ainsi plus de temps et de ressources à consacrer à la construction de la relation clients et au développement de leur offre. Au lieu de se limiter à la simple tenue de la comptabilité et la fermeture de l’exercice, l’expert-comptable peut désormais :

  • fournir un accompagnement stratégique
  • accompagner les décisions commerciales
  • apporter des conseils financiers
  • répondre aux questions du client
  • identifier les problèmes potentiels

Avec le cloud, l’expert-comptable peut rendre visite à son client et l’accompagner en direct sur son lieu de travail. Le reste du temps, ils peuvent travailler en collaboration à partir de données précises et actualisées en temps réel.

 
Êtes-vous prêt à vous lancer dans le conseil de gestion ? OneUp, le logiciel de comptabilité et de gestion en ligne le plus rapide du marché, est l’outil idéal pour vous accompagner dans le développement de votre stratégie. Commencez votre essai gratuit dès maintenant et rejoignez une communauté de plus de 700 000 professionnels à travers le monde !

This post is also available in: Anglais

Vous connecter avec vos identifiants

Vous avez oublié vos informations ?