3 étapes essentielles pour une politique de prix rentable

L’une des questions les plus délicates lorsqu’on crée son activité est celle de l’établissement des tarifs. Que vous soyez consultant, entrepreneur, gérant de TPE/PME ou de start-up, il est essentiel de réfléchir à une stratégie de prix pertinente et durable. Si vous évoluez dans un secteur très concurrentiel, vendre vos services à un prix élevé ne vous permettra pas d’obtenir une part de marché suffisante à la survie de votre activité. A l’inverse, fixer des prix trop bas peut engendrer un fort taux de pénétration mais souvent conduit à une faible rentabilité.

Quelle est la meilleure méthode pour établir une stratégie tarifaire efficace ? Voici quelques principes à respecter.

 

1- Faites le calcul de vos charges et dépenses

Que vous soyez en pleine création de votre entreprise ou en activité depuis plusieurs années il est essentiel d’évaluer vos charges et dépenses en amont de votre exercice. Afin d’établir les bons tarifs il vous faudra calculer soigneusement toutes les charges qui s’appliquent à votre activité (salaires et charges sociales, impôts et taxes, TVA, honoraires et adhésions, dépenses générales de type loyer et entretien) ainsi que vos coûts de production et de distribution le cas échéant.

 

2- Surveillez la concurrence

Ce n’est pas en faisant comme les autres qu’on innove, mais on ne peut prétendre à s’imposer dans un secteur sans analyse préalable du marché.

Un des meilleurs moyens de rester informé sur les politiques de prix est d’échanger avec vos confrères, mais aussi de participer régulièrement à des réunions de professionnels.

Au-delà de votre réseau, n’oubliez jamais que Google est votre ami : les tarifs de vos concurrents sont à portée de clic.

 

3- Décidez de votre politique tarifaire

En fonction de la nature de votre activité, plusieurs possibilités s’ouvrent à vous :

Vous pouvez opter pour un prix coûtant majoré prenant en compte l’ensemble de vos coûts de production et dépenses directes, ou alors un tarif basé sur la valeur de vos produits ou services pour le client.

Consultant, formateur ou autre profession libérale : pour vous, l’exercice est plus délicat dans la mesure où vos prestations relevant de l’immatériel. Vous pouvez opter pour un taux horaire ou journalier calculé en fonction de votre objectif de revenu annuel, ou alors y préférer une grille tarifaire basée sur des prestations données.

 

Prochaine étape : Adoptez une solution de facturation en ligne

Vous avez suivi les trois étapes précédentes ? Vous voilà prêt à décoller avec une politique tarifaire adaptée à votre activité et aux besoins de votre clientèle.

Il vous reste désormais à simplifier votre processus de facturation. En effet, ce processus est une activité souvent trop manuelle sans valeur ajoutée pour votre entreprise. Pour y remédier, de nombreux logiciels de comptabilité et de gestion proposent des fonctionnalités de facturation en ligne. Ainsi, vous augmentez votre productivité et consacrez plus de temps au développement de votre entreprise.

 

OneUp, le logiciel de comptabilité et de gestion en ligne le plus rapide du marché, est l’outil idéal pour vous accompagner dans le développement de votre stratégie. Commencez votre essai gratuit dès maintenant et rejoignez une communauté de plus de 700 000 professionnels à travers le monde !

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